सेल्स से प्रेरित सेल्सपर्सन

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हर किसी को अत्यधिक स्व-प्रेरित सेल्सपर्सन से लाभ मिल सकता है। यह थोड़ा सख्त लग सकता है लेकिन कड़वी सच्चाई यह है कि, सेल्सपर्सन कंपनी के लिए काम करते हैं इसलिए उन्हें स्वयंसेवा करने वाले बिजनेसमैन की तरह प्रदर्शन करने की अनुमति नहीं दी जा सकती। यही मुख्य कारण है कि कुछ कंपनियां या उद्योग, कमीशन के बजाय बोनस के पक्ष में होते हैं क्योंकि यह एक निश्चित प्रकार के जोखिम को कम करने में मदद करता है। उद्योग की परिपक्वता की तुलना में एक उद्योग की वृद्धि के अलावा, अन्य संगठनों के लिए सबसे उपयुक्त योग्य रणनीति का निर्धारण करने के लिए, कई अन्य मापदण्डों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। इनमें से कुछ मापदण्ड इस प्रकार हैं−

• प्रतियोगिता − कंपनियां क्या करती हैं? उनके सेल्सपर्सन के लिए मुआवजा योजना क्या है? इसके अलावा कंपनियों को उद्योग के भीतर मुआवज़े के लिए हमेशा सर्वोत्तम पैकेज को लागू करने की कोशिश करनी चाहिए।

• सलाहकार सेल बनाम लेनदेन संबंधी सेल − प्रत्येक व्यक्ति की वास्तविक सेल से संबंधित खातों के रखरखाव सहित प्रशासनिक कर्तव्यों का क्या प्रभाव है? आम तौर पर, वास्तविक सेल्स विक्रय प्रक्रिया में सेल्स पर्सन की भागीदारी सीधे मूल वेतन की तुलना में परिवर्ती वेतन के अनुपात में होती है।

• सेल्स के आवर्तन की अवधि − यह उद्योग से लेकर उद्योग तक बहुत भिन्न होता है। उदाहरण के लिए, क्या उनका व्यवसाय हवाई जहाजों की बिक्री से संबंधित है या क्या कंपनियां थोक आधार पर उपभोक्ता उत्पादों को बेचती हैं? पहले मामले में, इस तरह के दीर्घकालिक सफिस्टकैटिड सेल जहाँ अलग-अलग करेन्सी में लाखों हजारों में व्यापार होता है वहाँ कमीशन पर आधारित इन्सेंटिव प्लान बनाना बहुत मुश्किल है।

• सेल्सपर्सन के प्रकार − अलग-अलग लोगों के लिए मुआवजे की योजना अलग-अलग तरीके से बिक्री की प्रक्रिया में उनकी भागीदारी और प्रत्यक्ष संपर्कों के आधार पर अलग-अलग होनी चाहिए। उदाहरण के तौर पर, सेल्स एग्ज़ीक्यूटिव के मुआवजे का ढांचा अकाउंट एग्ज़ीक्यूटिव के समान नहीं होना चाहिए।

• सेवा की अवधि − सेवा की अवधि टीम के एक सदस्य से संबंधित विभिन्न निश्चित मापदण्डों में से एक है। एक नए सेल्सपर्सन की भर्ती के मामले में एक सेल्सपर्सन कंपनी के अंतर्गत बिताए गए वर्षों या अनुभव में बिताए गए वर्षों के परिणाम स्वरूप मुआवजे के बेहतर पैकेज का आनंद ले सकता है।

• क्षेत्र का आकार − क्षेत्र में विभिन्न भौगोलिक क्षेत्र या अन्य वितरण के लिए अलग-अलग पैकेज हो सकते हैं। यदि क्षेत्र अत्यधिक बड़ा है और अधिक चुनौतियां प्रदान करता है, तो  इसके लिए मुआवजा प्रदान किया जाना चाहिए।

• खाते का प्रकार − कई कंपनियों में संरचनात्मक आकृति की एक किस्म होती है। वे उन्हें महत्वपूर्ण खातों के रूप में वर्गीकृत करते हैं, ताकि मुआवजे के लिए उनके पैकेज, उनके महत्व के अनुसार अलग हो जाएंगे।

• टीम सेल्समैन्सशिप − एक बेहतर सेल वाला माहौल रखने वाली टीम होने के बावजूद आम तौर पर टीम के सदस्यों के पास निभाने के लिए विभिन्न प्रकार की भूमिकाएं होती हैं। साथ ही उनके भुगतानों का हिस्सा जो परिवर्तनीय है उनके वास्तविक सेल्स के संबंध के आधार पर भिन्न होना चाहिए।

• अन्य विभागों का महत्व − यह बिक्री के लिए मुआवजे की योजना के सबसे परिष्कृत क्षेत्रों में से एक हो सकता है। सबसे अच्छा व्यवसाय उद्योग कंपनी भर में मुआवजे कि योजनाओं को एकीकृत करता है।

अगर एक सेल्सपर्सन एक ही काम को दूसरे विक्रेता के समान अनुभव के साथ करता है, तो कंपनी को उसे बाद में उसी की तरह भुगतान करना चाहिए। कंपनियाँ यह संदेश देंगी कि बेहतर निर्वाहक की हमेशा अधिक आय होगी।

अंत में यह सुनिश्चित करें कि यह योजना सभी के लिए एक समान हो। एक योजना जो लोगों के विशिष्ट समूह के लिए सही हो पर ऐसा भी हो सकता है कि कुछ के लिए लाभकारी हो लेकिन दूसरों के लिए नहीं। यह केवल अपने उद्देश्य को आंशिक रूप से प्रदान करेगा, क्योंकि जो वर्ग प्रोत्साहन योजना से लाभ नहीं लेते हैं, वे प्रतिकूल, अनैतिक और कभी-कभी अवैध साधनों का सहारा लेंगे।