एंटरप्रेनरशिप स्किल्स - क्विक गाइड
एंटरप्रेनरशिप स्किल्स - एक परिचय
एंटरप्रेनरशिप की उत्पति पर कई उद्योग समीक्षकों ने बहस की है। यहां ध्यान देने वाला तथ्य यह है कि ज्यादातर विद्वान जो एंटरप्रेनरशिप की उत्पत्ति पर चर्चा करते हैं, वे या तो अर्थशास्त्री हैं या फिर इतिहासकार। आम सभा इस बात से सहमत है कि, एंटरप्रेनर की अवधारणा फ्रांसीसी अवधारणा एंट्रेपेन्ड्रे से प्राप्त हुई है, जो अंग्रेजी की व्यापार संचालन की अवधारणा से मेल खाती है; जिसका अर्थ है "शुरु करना"। व्यापारिक दृष्टिकोण से देखें तो यहां "शुरु करने" का मतलब एक व्यापार शुरु करना है।
व्यापारिक विकास के कई दशकों के दौरान, एंटरप्रेनरशिप के सिद्धांत बदल रहे हैं और इसने विभिन्न विद्वानों द्वारा दी गई कई परिभाषाएं और विशेषताओं को प्राप्त किया है, जिनका मानना है कि, ज्यादातर एंटप्रेनर्स में कुछ सामान्य गुण होते हैं। एंटरप्रेनरशिप की नींव अर्थशास्त्र, इतिहास, राजनीति, शिक्षा, संस्कृति, अनुभव और नेटवर्किंग जैसे अन्य ऐसे विषयों पर आधारित होती है।
शुमपीटर (जोसफ एलॉइस शुमपीटर, जो एक ऑस्ट्रियाई मूल के अमेरिकी अर्थशास्त्री और राजनीतिक वैज्ञानिक थे) ने बताया कि एक साथ आने वाले विभिन्न असमान सिद्धांत एंटरप्रेनर स्किल्स और दिशा निर्देशों का एक व्यापक सेट बनाते हैं। वह एंटरप्रेनर्शिप स्किल्स और उसके दिशा-निर्देशों को निर्धारित करता है। इसके बाद उन्होंने एंटरप्रेनर्शिप की विशेषताओं को सूचीबद्ध किया, जो नीचे दी गई हैं −
- जोखिम लेने वाला
- संयोजक और प्रबंधक
- अंतर खत्म करने वाला
- लीडर्स
- प्रवर्तक
- रचनात्मक अनुकरण करने वाला
उन्होंने ऐसा माना है लेकिन सामान्यतः एक एंटरप्रेनर में केवल यही विशेषताएं नहीं होती हैं, बल्कि इसको गहराई से समझने के लिये उन्हें वक्त लेना चाहिये कि क्यों कुछ लोग एंटरप्रेनर्स बन पाते हैं और कुछ नहीं।
एंटरप्रेनर्शिप क्या है?
एंटरप्रेनर्शिप शब्द के कई अर्थ होते हैं। सभी उपलब्ध अर्थों पर ध्यानपूर्वक चर्चा करने के बाद हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि, एंटरप्रेनर्शिप बिजनेस चलाने की एक प्रणाली है, जिसमें बाजार के दायरे में विद्यमान अवसरों का लाभ उठाया जाता है।
स्व-रोजगार के लिए आवश्यक है कि, नए संगठनों के सृजन और संचालन में आर्थिक प्रणाली के अंतर्गत हर उपलब्ध अवसर का उपयोग किया जाना चाहिए। एक सामर्थवान एंटरप्रेनर को बाजार में निवेशों के अवसर की तलाश करने में दिलचस्पी दिखानी चाहिए, ताकि वे पहचानने योग्य अवसरों के आधार पर कंपनी को सफलतापूर्वक चला सकें।
इस प्रकार, एक एंटरप्रेनर की उपरोक्त जिम्मेदारियों के आधार पर, एंटरप्रेनर्शिप शब्द को अंततः एक कार्य के रूप में परिभाषित किया गया है, जिसमें कई कार्य शामिल होते हैं जैसे कि −
- संगठन का निर्माण करना
- स्व-रोजगार प्रदान करना
- उपलब्ध संसाधनों का उपयोग करना
- नवाचार को नवीन अवधारणा पर लागू करना
- उत्पादन के कई कारकों को एक ठोस तरीके से एक साथ लाना।
- उपलब्ध बाजार में व्यावसायिक अवसरों को पहचानना और उनका लाभ उठाना।
एंटरप्रेनर कौन होता है?
एंटरप्रेनर्स वे व्यवसायिक लोग होते हैं जो किसी भी परिदृश्य में बिजनेस के अवसरों की उपलब्धता का पता लगा सकते हैं और उन्हें समझ सकते हैं। तब वे विभिन्न बाजारों में नई उत्पादन विधियों का प्रयोग करके नए उत्पादों को बनाने के लिए इन अवसरों का उपयोग करेंगे। वे विभिन्न संसाधनों का उपयोग करके अलग-अलग तरीकों से भी काम करेंगे जो उन्हें लाभ प्रदान करेगा।
इस बात पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है, हालांकि अधिकांश उद्यमी बिजनेस छोटे स्तर पर शुरू होते हैं, लेकिन ऐसे बिजनेस के मालिकों को छोटे स्तर के बिजनेस का मालिक बने रहने की आवश्यकता नहीं होती है। वास्तव में वे बड़े बिजनेस के मालिक बन सकते हैं, जो व्यापार में अधिक समय निवेश करने से पहले परिस्थितियों का परीक्षण करते हैं। छोटे बिजनेस मालिकों को खतरों से डर लगता है, जबकि सफल एंटरप्रेनर्स बहुत उन्नतिशील होते हैं, भले ही जोखिम चाहे जितना हो पर वे बिजनेस में लाभप्रद तरीके से काम करना जानते हैं।
वास्तव में नवाचार किसी भी प्रकार के एंटरप्रेनर्स के लिए जरुरी होता है; यह उन उपकरणों में से एक है, जो बाजार में स्थापित प्रतियोगियों से बढ़त हासिल करने में उनकी मदद करता है। इस प्रकार एंटरप्रेनर्स को एक व्यक्ति या व्यक्तियों के एक समूह के रूप में परिभाषित किया जाता है जो उद्यमी गतिविधियों को संचालित करते हैं, तथा समस्याओं को सुलझाने के उनके अभिनव दृष्टिकोणों पर आधारित होते हैं।
इंटरप्रेनर्स कौन होता है?
कई संभावित परिस्थितियां मौजूद हैं, जहां सामर्थवान एंटरप्रेनर को अपने व्यवसाय को स्थापित करने या फंड हासिल करने का मौका नहीं मिलता और वह किसी संगठन में काम करने के लिए मजबूर हो जाता है। ऐसे मामले में उन्हें इंटरप्रेनर्स के रूप में संदर्भित किया जाता है, यानी एक संगठन में एंटरप्रेनर। ऐसे व्यक्ति एंटरप्रेनर भी होते हैं, क्योंकि वे अपने मालिकों के साथ नियोक्ता और कर्मचारी का संबंध साझा नहीं करते हैं; इसके बजाय, वे सहयोगी के रूप में काम करते हैं और उन्हें संगठन में दूरदर्शियों के रूप में माना जाता है।
कभी-कभी, ऐसे लोग अपनी प्रतिभा और छिपे हुए कौशल से अवगत नहीं होते हैं। संगठन को एेसे प्रतिभाशाली लोगों को पहचानने की जरूरत है और संगठन के लाभ के लिए उनकी उद्यमी योग्यता का प्रयोग करने के लिए उनको प्रोत्साहित करना चाहिए अन्यथा ऐसे लोग अंततः नियमित जीवन शैली से निराश हो जाएंगे और संगठन छोड़ देंगे या अपने विचारों को आगे बढ़ाने के लिए स्वयं का बिजनेस शुरू करेंगे।
एक एंटरप्रेनर कैसे एक इंट्राप्रेनर से अलग है?
एक एंटरप्रेनर वह व्यक्ति होता है जो व्यापार के स्टार्टअप मॉडल के माध्यम से एक उद्यम में प्रवेश करता है और उसे स्थापित करने की कोशिश करता है। एक ही समय में किसी कार्य को संबोधित करने और लाभ उत्पन्न करने के लिए उत्पादन के कारकों को एक साथ लाने का जोखिम लेने के दौरान यह किया जाता है।
दूसरी तरफ, एक इंट्राप्रेनर मौजूदा संगठन में उपलब्ध व्यापारिक पूंजी, बुनियादी ढांचे या स्पष्ट दिशा के अभाव में बिजनेस अवसरों का लाभ उठाने के लिए काम करेगा।
एक टेक्नोप्रेनर कौन होता है?
एंटरप्रेनर्स और इंट्राप्रेनर्स की तरह हमारे पास एक टेक्नोप्रेनर भी है, जो कि तकनीक के माध्यम से एक नवाचार को लाने में रुचि रखते हैं, और फिर एक सफल बिजनेस साम्राज्य बनाने के लिए उसी तकनीक का उपयोग करते हैं।
एक टेक्नोप्रेनर सबसे पहले एक तकनीकी प्रर्वतक होता है और फिर एक व्यापारी, जो अपने तकनीकी नवाचारों के माध्यम से स्व-रोजगार और अन्य रोज़गार के अवसर बनाना चाहता है।
एंटरप्रेनर्स के प्रकार
जिस कारोबारी माहौल में वे काम करते हैं, उसके साथ उनके कार्य संबंधों के आधार पर, विभिन्न प्रकार के एंटरप्रेनर्स पाए जा सकते हैं। मुख्य श्रेणियों में चार प्रकार के एंटरप्रेनर्स होते हैं, जैसे कि
- इनोवेटिव एंटरप्रेनर्स,
- इमिटेटिंग एंटरप्रेनर्स,
- फैबियन एंटरप्रेनर्स, और
- ड्रोन एंटरप्रेनर्स
आईए, हर एक पर हम विस्तार से चर्चा करें।
इनोवेटिव एंटरप्रेनर्स
इस तरह के एंटरप्रेनर्स बाजार, संगठन या देश में कुछ नए विचारों को लाने में अधिक दिलचस्पी रखते हैं। वे नवाचारों के लिए तैयार रहते हैं और अनुसंधान और विकास करने में बहुत समय और धन निवेश करते हैं।
इमिटेटिंग एंटरप्रेनर्स
इन्हें अक्सर उपेक्षात्मक ढंग से नकल करने वालों के रूप में संदर्भित किया जाता है। वे एक मौजूदा सफल प्रणाली की समीक्षा करते हैं और उसे इस तरीके से दोहराते हैं, जहां एक मूलभूत बिजनेस मॉडल की सभी कमियां बतायी जाती हैं और उसकी सभी क्षमताएं बचाकर रखी जाती हैं।
ऐसे एंटरप्रेनर्स मौजूदा उत्पाद या उत्पादन प्रक्रिया को सुधारने में मदद करते हैं और बेहतर तकनीक के उपयोग को बढ़ाने के लिए सुझाव पेश कर सकते हैं।
फैबियन एंटरप्रेनर्स
ये ऐसे एंटरप्रेनर्स होते हैं, जो अपने दृष्टिकोणों में बहुत सावधानी बरतते हैं, और किसी भी परिवर्तन को अपनाने में सजग रहते हैं। वे शीघ्र निर्णय लेने के इच्छुक नहीं होते और वे ऐसे किसी भी नवाचार या बदलाव से दूर रहने की कोशिश करते हैं जो उनके अनुरूप नहीं होता है।
ड्रोन एंटरप्रेनर्स
ये ऐसे एंटरप्रेनर्स हैं, जो कोई भी बदलाव पसंद नहीं करते हैं। उन्हें पुराने स्कूल के जैसा माना जाता है। वे उत्पादन और प्रणालियों के अपने खुद के पारंपरिक या रूढ़िवादी तरीकों द्वारा बिजनेस करना चाहते हैं। इस तरह के लोग बिजनेस करने के पुराने तरीकों में गर्व और परंपरा तक को जोड़ देते हैं।
एंटरप्रेनर की भूमिका
एंटरप्रेनर्स तीन प्रमुख भूमिकाएं निभाते हैं। −
- आर्थिक परिवर्तन
- सामाजिक परिवर्तन
- तकनीक संबंधी परिवर्तन
इनको व्यवहारिक भूमिकाओं के रूप में संदर्भित किया जाता है। सभी एंटरप्रेनर्स में ये समान लक्षण होते हैं और इन्हीं कारकों या परिस्थितियों के कारण वे अपने जीवन में एंटरप्रेनर्स बनने का निर्णय लेते हैं जो उन्हें उसी तरह सोचने के लिए मजबूर करता है जैसा वे करते हैं।
अपने काम को प्रभावशाली ढंग से करने और एक सफल बिजनेस संचालित करने के लिए, इन एंटरप्रेनर्स को कुछ भूमिकाएं निभानी चाहिए। ये भूमिकाएं मूल प्रबंधकीय भूमिकाओं के जैसी ही हैं। इस तरह की सभी भूमिकाओं को विस्तार से निम्नानुसार सूचीबद्ध किया गया है। −
अध्यक्ष की भूमिका (फिगर हेड रोल)
एंटरप्रेनर को संगठन का प्रमुख होना चाहिए और उसे औपचारिक कर्तव्यों में भाग लेना चाहिए, जैसे कि औपचारिक और अनौपचारिक बैठकों में संगठन का प्रतिनिधित्व करना या जब भी कोई प्रेस विज्ञप्ति जारी की जाए, तब उसे एक सार्वजनिक प्रवक्ता की भूमिका निभानी चाहिए।
नेता की भूमिका
एंटरप्रेनर को एक नेता के रूप में भी कार्य करना चाहिए, क्योंकि एक एंटरप्रेनर को असहमत विचारधारा और दृष्टिकोण वाले लोगों को लाना और एक टीम के रुप में साथ काम करना पड़ सकता है। इसलिए, उसे जन प्रबंधन और नेतृत्व कौशल में भी अच्छा होना होगा। उसे लोगों को काम पर रखना, निकालना, प्रशिक्षण देना और जब आवश्यक हो, अपने संसाधनों को प्रेरित करके लोगों का नेतृत्व करना होता है।
संपर्क भूमिका
एंटरप्रेनर अपने संगठन का संपर्क अधिकारी भी होना चाहिए। वह बाहरी दुनिया और बिजनेस हाऊस के साथ संबंध का स्रोत होना चाहिए, उसे हमेशा दूसरे बड़े संगठनों के साथ मिलकर काम करने का मौका ढूँढ़ने की कोशिश करनी चाहिए।
मॉनिटर भूमिका
एंटरप्रेनर एक रेगुलेट्री बॉडी के रूप में भी कार्य करता है। वह बिजनेस के आंतरिक और बाहरी वातावरण पर लगातार नजर रखता है।
सूचना प्रदाता और प्राप्तकर्ता की भूमिका
एंटरप्रेनर को संगठन के प्रतिनिधि के रूप में भी कार्य करना चाहिए तथा संगठन के अंदर और बाहर सूचना का संचालन करना चाहिए।
प्रवक्ता की भूमिका
प्रबंधक को बिजनेस के प्रवक्ता के रूप में कार्य करना चाहिए और संगठन के अंदर और बाहर जानकारी को प्रेषित करना चाहिए। वह अपनी कंपनी और कंपनी के संभावित निवेशकों और सहयोगियों के लिए ज्ञान का स्रोत होना चाहिए।
उद्यम संबंधी भूमिका (उद्यमी भूमिका)
यह एंटरप्रेनर की एक मौलिक भूमिका होती है; वह अपने संगठन के लिए नए विचारों को प्रकट करता/करती है, कर्मचारियों और दोस्तों के साथ उन विचारों पर मंथन करता है और फिर किसी भी असफल कार्यान्वयन के जोखिम को संभालने के लिए तैयार रहता है।
बाधा का सामना करने वाला
एंटरप्रेनर को मध्यस्थ के रुप में कार्य करना चाहिए और असहमत विचार वाले लोगों से बात करके उन्हें एक साथ काम करने के लिए प्रेरित करना चाहिए। उसे सभी संघर्षों को संभालना चाहिए ताकि टीम अपने लक्ष्य पर लगातार ध्यान केंद्रित करे।
संसाधन आवंटित करने वाला
एंटरप्रेनर को यह पता लगाना होगा कि, संगठन के विभिन्न विभागों के बीच उनकी मांगों और आवश्यकताओं के अनुरूप उपलब्ध संसाधनों को कैसे आवंटित किया जा सकता है। इससे उन्हें संगठनात्मक लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने में मदद मिलती है।
वार्ताकार की भूमिका
एंटरप्रेनर को संगठन की ओर से आंतरिक स्टाफ के साथ-साथ बाहरी निवेशकों या सहयोगियों के साथ बातचीत करनी होगी। ऐसे अवसरों पर, एंटरप्रेनर्स को अपनी भूमिका और कंपनी के लाभ पर और अधिक ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
एक एंटरप्रेनर की अतिरिक्त भूमिकाएं
ऊपर दी गईं भूमिकाओं के अलावा, एक एंटरप्रेनर के कुछ विशिष्ट कर्तव्य होते हैं जिसके संदर्भ में एक व्यक्ति से एंटरप्रेनर द्वारा निभाई जानेवाली जिम्मेदारी का दायित्व लेने की उम्मीद की जाती है। इन्हें तीन निन्मलिखित श्रेणियों में बांटा गया है −
- सामाजिक भूमिकाएं,
- आर्थिक भूमिकाएं, और
- तकनीकी भूमिकाएं।
आईए, हम उनमें से प्रत्येक के बारे में विस्तार से चर्चा करते हैं।
एंटरप्रेनर की सामाजिक भूमिकाएं
- एंटरप्रेनर्शिप के लिए अवसर बनाना।
- समाज में नौकरी या रोजगार के अवसर पैदा करना।
- सामाजिक कल्याण सेवाओं में आय और धन का पुनर्वितरण करना।
- आदर्श कार्यप्रणाली को और अधिक आधुनिक दृष्टिकोण में परिवर्तित करना।
एंटरप्रेनर की आर्थिक भूमिकाएं
- बिजनेस में असफलता के खतरे को संभालना।
- संगठन के राजस्व को ठीक से इस्तेमाल करना।
- कुशल लागत प्रणाली से मानव संसाधन का उपयोग करना।
- संगठन में आर्थिक विकास की बढ़ोत्तरी के लिए चैनल प्रदान करना।
एंटरप्रेनर की तकनीकी भूमिकाएं
- पारंपरिक तकनीक को आधुनिक प्रणाली में बदलना।
- व्यावसायिक वातावरण में बेहतर तकनीक को अपनाना।
- उत्पादन प्रक्रिया में उपलब्ध तकनीक का उपयोग करना।
- टेक्नालजी के माध्यम से कार्यबल की दक्षता और क्षमता को विकसित करना।
एंटरप्रेनरियल मोटीवेशन (उद्यमी प्रेरणा)
प्रेरणा वह संचालन शक्ति है, जो लोगों में कार्य को अपने तरीके से करने के लिए प्रेरित करती है। व्यक्तियों को एंटरप्रेनर बनाने के लिए एंटरप्रेनरियल मोटीवेशन आवश्यक कदम है। विद्वानों ने एंटरप्रेनरियल मोटीवेशन पर विभिन्न शोध किए हैं और लोगों को एंटरप्रेनर बनने के लिए प्रेरित करने वाले कारकों को जुटाया है।
एंटरप्रेनरियल मोटीवेशन की अवधारणा के साथ मानक मुद्दा यह है कि कई विद्वान उन सभी ख़ास विशेषताओं पर सहमत नही हैं, जो एक एंटरप्रेनर में कार्य करने के लिए होनी चाहिए। वास्तव में, ऐसे मामले भी सामने आए हैं जहां सफल एंटरप्रेनर में कई विशेष गुण या सभी गुण नहीं पाए गए, जो विशेषज्ञों द्वारा एक सफल एंटरप्रेनर बनने के लिए आवश्यक बताए गए हैं।
इस तरह कई विद्वानों ने कुछ ऐसे मानवीय गुणों का पता लगाया है जो उद्यमशीलता की प्रक्रिया को प्रभावित करते हैं और यह निष्कर्ष निकाला है कि उद्यमशील भावना सिर्फ मानव क्रिया का परिणाम नहीं है। अर्थव्यवस्था, व्यापारिक पूंजी, प्रतिस्पर्धी और सरकारी अधिनियम जैसे बाहरी कारकों की उपलब्धता भी एंटरप्रेनर्शिप में महत्वपूर्ण कारक हैं।
एंटरप्रेनर्शिप को प्रभावित करने वाले गैर-प्रेरक कारक
ऐसे कई गैर-प्रेरक कारक हैं, जो एंटरप्रेनर्शिप को भी प्रभावित करते हैं। उनमें से कुछ सबसे प्रमुख इस प्रकार हैं −
- असंतोषजनक कार्य परिवेश
- अवांछित कैरियर परिवर्तन
- सकारात्मक प्रभाव का असर
इसके अलावा, कई अन्य विशेषताएं हैं जैसे कि −
- पारिवारिक स्थापित व्यापार
- बचपन
- पारिवारिक वातावरण
- शिक्षा
- आयु
- काम का इतिहास
एंटरप्रेनर्शिप के कुछ सबसे महत्वपूर्ण कारक होते हैं, जैसे −
- अभिनव विचारों को लागू करने की इच्छा
- स्वतंत्र कार्य करने की इच्छा
- वित्तीय स्वतंत्रता की इच्छा
- व्यक्तिगत लक्ष्यों को प्राप्त करने की इच्छा
लक्ष्य पाने के लिए आवश्यक कारक
एंटरप्रेनर्स को यह एहसास होता है कि उन्हें गतिविधियों या कार्यों में व्यस्त रहना चाहिए, जहां उन्हें परिणामों के लिए उच्च स्तर की व्यक्तिगत जिम्मेदारी साझा करनी होगी। इसलिए, उन्हें योजनाओं को बनाने के लिए व्यक्तिगत कौशल और प्रयास की जरूरत है, जो मध्यम या कम जोखिम वाले हैं।
संक्षेप में, इन व्यक्तियों को पता होता है कि उन परिस्थितियों से कैसे निपटना है, जिनसे वे अपने प्रयासों से नतीजे प्राप्त कर सकते हैं। वे यह भी जानते हैं कि उपलब्ध संसाधनों के प्रभावशाली प्रयोग से उन्हें समय पर और पारदर्शी प्रतिक्रिया के माध्यम से कठिन लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद मिलती है।
जोखिम लेने की प्रवृति
एंटरप्रेनर्शिप की दुनिया में जोखिम लेने की प्रवृत्ति सबसे ख़ास विशेषताओं में से एक है। इसे नियंत्रित जोखिम लेने की उत्सुकता के रुप में परिभाषित किया जाता है।
उपलब्धियों को पाने की इच्छा के परिणामस्वरुप एंटरप्रेनर्शिप पर इसका प्रेरक प्रभाव पड़ता है, जो लोग बड़ी उपलब्धियों की इच्छा रखते हैं, वे हमेशा सामान्य जोखिम लेने के लिए तैयार रहते हैं।
इसका कारण यह है कि, सामान्य जोखिम वाले कार्य एक ही समय में चुनौतीपूर्ण और प्राप्त करने योग्य होते हैं। यह न सिर्फ लोगों को वेंचर द्वारा होने वाले संभावित लाभ के प्रति जागृत करता है बल्कि उन्हें सुनियोजित जोखिम उठाने के लिए प्रेरित भी करता है।
संशयात्मक स्थिति के लिए सहिष्णुता
एंटरप्रेनर वे कहलाते हैं जो एक ऐसी नई दूरदृष्टि वाले विचार के साथ दुनिया के सामने आते हैं जो पहले कभी अस्तित्व में था ही नहीं। एक एंटरप्रेनर को यह मानकर चलना चाहिए कि उसके द्वारा प्रेषित किये गये विचार में ऐसी कई कमियां हो सकती हैं जो उस विचार की अवधारणा के विश्लेषण के समय उसे एक असहज स्थिति में डाल सकती हैं।
एक एंटरप्रेनर को अपनी योजनाओं पर उठने वाले कठिन प्रश्नों का उत्तर देने के लिए पूरी तरह से तैयार रहने की आवश्यकता होती है, क्योंकि आपके विचार पर निवेश करने से पहले लोग संतुष्ट और आश्वस्त होना चाहेंगे कि आपकी योजना अच्छी है। एक एंटरप्रेनर के पास संशयात्मक स्थिति को संभालने की सहिष्णुता होनी चाहिए।
लक्ष्य-निर्धारण रणनीतियां
लक्ष्य निर्धारण एंटरप्रेनर्शिप से प्रत्यक्ष रुप से संबंधित होता है। सफलता पाने के लिए व्यक्तिगत और व्यावसायिक स्तर पर सही लक्ष्य निर्धारित करना महत्वपूर्ण होता है। एक एंटरप्रेनर जो करना चाहता है सिर्फ उसकी सूची बनाने के बजाये वह उचित रणनीति और क्रियान्वयन का पालन करके ऐसा करता है। सफलतापूर्वक अपने लक्ष्यों को पाने के लिए यह भावनात्मक और बौद्धिक संतुलन की मांग करता है।
अपनी भावनाओं को सुनना
अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आपको इसके भावनात्मक पहलू को समझना बहुत आवश्यक है। एक व्यक्ति अपनी भावनाओं से पहचाना जाता है। भावनाएं एक व्यक्ति के स्वास्थ्य के साथ-साथ उसके काम को भी प्रभावित करती हैं। अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए व्यक्तिगत दृष्टि महत्वपूर्ण होती है। यह निम्नलिखित तरीकों से किया जा सकता है −
दृष्टि − एक स्पष्ट दृष्टि लोगों को एक लक्ष्य पाने और प्रतिबद्धताओं और भावनाओं के साथ जुड़ने में उनकी सहायता करती है।
अपने आदर्शों को पहचानें − आदर्श यह दिखाते हैं कि, आपने क्या सीखा है और यही शिक्षाएं आपके भविष्य को तय करेंगी।
अपने लक्ष्यों पर विचार करें − अपने लक्ष्यों को समझें और आप इसे कैसे हासिल करना चाहते हैं, इस पर विचार करें।
इसको लिखें − अपनी दृष्टि के विवरण को नोट करें और कभी-कभी यह जांचने के लिए इसे देखें कि कुछ बदलाव किए जाने चाहिए या नहीं।
ये आसान सी आदतें आपकी किस्मत को लिखने और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के तरीके को बदल सकती हैं। आप जो कुछ भी दूसरों को दिखाना चाहते हैं उसके बारे में दूसरों को समझाने से पहले, आपको अपनी भावनाओं को समझना और उनके बारे में एक स्पष्ट जानकारी होना महत्वपूर्ण है।
री-गैटिंग पर आधारित लक्ष्य को प्राथमिकता देना
संवेदिक गेटिंग एक ऐसी प्रक्रिया है, जिसका प्रयोग मस्तिष्क उत्तेजनाओं को समायोजित करने के लिए होता है। हमारे मस्तिष्क का सीधा संबम्ध ध्यान भटकाने वाली उत्तेजनाओं और प्रदर्शन को फ़िल्टर करने से होता है। तनाव, चिंता और अवसाद जैसी नकारात्मक भावनाएं मस्तिष्क की रसायनिक प्रतिक्रियाओं को बदल सकती हैं और संवेदिक गेटिंग की प्रभावशीलता को सीमित कर सकती हैं।
प्राथमिकताओं को निर्धारित करना बहुत आवश्यक है। सभी लक्ष्यों को प्राथमिकता दी जानी चाहिए ताकि आप उन पर तदनुसार ध्यान केंद्रित कर सकें। आपको व्यक्तिगत आदर्शों, दूरदर्शिता और पेशेवर लक्ष्यों के माध्यम से अपने जीवन में उचित संतुलन बनाए रखना सीखना चाहिए।
इसलिए, इस असंतुलन को रोकने के लिए री-गैटिंग महत्वपूर्ण होती है। इसे कुछ आरामदेह तकनीकों का उपयोग करके किया जा सकता है, जैसे "ध्यान", जो मन और शरीर को शांत करता है और व्याकुलता को दूर करता है। लक्ष्य निर्धारित करने से पहले एक स्पष्ट सोच बनाने के लिए कुछ आरामदेह तकनीकों का प्रयास करना बेहतर होता है ताकि कुछ लक्ष्यों और उद्देश्यों को पूरा करने में आसानी हो।
स्मार्ट लक्ष्य
लक्ष्य और उद्देश्य लोगों को प्रेरित करते हैं और उन्हें सही दिशा में काम करने में सहायता करते हैं। यह उन्हें लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए पर्याप्त समय देकर अल्पकालिक लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करने में सहायता करता है। दूसरे शब्दों में आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने की रणनीति स्मार्ट होनी चाहिए, जो इस संदर्भ में विस्तारित होती हैं। −
स्पसिफिक − सर्वप्रथम अपने लक्ष्यों के बारे में सुनिश्चित हों। हर दिन 10 मिनट के लिए अपने लक्ष्यों के बारे में सोचें।
मापने योग्य − एक समय निर्धारित करें, जो आपको संभवतः आपके लक्ष्य तक पहुंचाए। जिस तरह से ज्यादा उत्पादक बनना और उत्पादकता का कुछ प्रतिशत बढ़ाना विशेष बात नहीं है।
प्राप्त करने योग्य − ऐसे लक्ष्यों को बनाएं जिन्हें आप तयशुदा समय सीमा के अंदर प्राप्त कर सकते हैं। उदाहरण के तौर पर, यदि आप एक महीने के भीतर अपने वेतन को दो गुना करने की सोच रहे हैं, तो यह संभव नहीं है।
प्रासंगिक − आपके लक्ष्य का उद्देश्य आपकी स्थिति की तरह होना चाहिए। उदाहरण के तौर पर, उत्पादन में वृद्धि करने का एक लक्ष्य, बिक्री के क्षेत्र में काम कर रहे व्यक्ति से संबंधित नहीं है।
समय पर − लक्ष्यों को पाने के लिए एक समय सीमा होनी चाहिए।
स्मार्ट एक बेहतरीन रणनीति है, जो लक्ष्य को हासिल करने की योजना बनाने और सही दिशा पर ध्यान केंद्रित करने में किसी व्यक्ति की मदद कर सकती है। छोटे लक्ष्यों का होना और उन पर काम करना किसी भी दीर्घकालीन लक्ष्यों से बेहतर है, जिन्हें भविष्य में प्राप्त नहीं किया जा सकता है।
प्रोडक्टिविटी जर्नल बनाना
आपने अपने लक्ष्य को पाने में कितना पैसा और समय खर्च किया है, इसके बारे में ट्रैक रखना हमेशा से ही एक अच्छा विचार रहा है, क्योंकि इससे आपको यह पता लगाने में मदद मिलेगी कि आप कितने उपयोगी हैं। इससे आपको अपनी प्राथमिकताओं की जांच करने और उन्हें व्यवस्थित करने में भी मदद मिलेगी और अपने लक्ष्यों के प्रति आपकी मानसिकता स्पष्ट होगी।
एक प्रोडक्टिविटी जर्नल का होना एक टाईम लॉग होने के बराबर ही है, आप इसे बनाने के लिए स्प्रेडशीट का भी उपयोग कर सकते हैं। आपके जर्नल में तीन चीजें शामिल होनी चाहिए, जो हैं −
- गतिविधियां,
- प्रत्येक गतिविधि पर खर्च किया हुआ समय, और
- प्रगति या गतिविधि का नतीजा।
इन तीनों सेक्शनों को आपको ईमानदारी से बनाए रखना होगा।इन तीनों सेक्शनों को आपको ईमानदारी से बनाए रखना होगा।
अर्जेंट बनाम इंपॉर्टेंट मैट्रिक्स
कभी-कभी हम उन चीजों को संभालने में व्यस्त हो जाते हैं जो महत्वपूर्ण लगती हैं, लेकिन वास्तव में वह महत्वपूर्ण नहीं होतीं। इस स्थिति का सबसे अच्छा उदाहरण डिस्ट्रैक्टड जोन है। ऐसे कार्य आसपास के लोगों को महत्वपूर्ण लग सकते हैं, लेकिन वे आपके लक्ष्यों को पूरा करने में आपकी मदद नहीं करते।
अर्जेंट और इंपॉर्टेंट − जैसा कि नाम से ही पता चलता है कि, इस सेक्शन के कार्यों पर तत्काल ध्यान देने की आवश्यकता होती है, इसमें महत्वपूर्ण मामलों को शुरुआत से ही संभालना भी शामिल होता है।
इंपॉर्टेंट, लेकिन अर्जेंट नहीं − इस सेक्शन में सफलता-उन्मुख कार्य शामिल होते हैं, जो आपके लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण हैं, लेकिन उनपर तत्काल ध्यान देना जरूरी नहीं होता।
अर्जेंट, लेकिन इंपॉर्टेंट नहीं − इस अनुभाग में ऐसे कार्य शामिल होते हैं जिन्हें पूरा करने की आवश्यकता होती है लेकिन यह महत्वपूर्ण नहीं होते हैं। ये कार्य आपके लक्ष्यों को आगे बढ़ाने में आपकी मदद नहीं करते हैं। आप उन्हें विलंब करने या उन्हें कुछ समय के लिए स्थगित करने का प्रयास कर सकते हैं या अपने खाली समय में आप उन्हें पूरा कर सकते हैं।
न ही अर्जेंट और न ही इंपार्टेंट − कार्य जो न तो जरूरी हैं और न ही महत्वपूर्ण हैं और जो आपके लक्ष्यों से संबंधित भी नहीं हैं, वह इस सेक्शन में दिए गये हैं। ये आपका ध्यान आपके लक्ष्य से भटकाने वालों में से माने जा सकते हैं। आपके परिवार और दोस्तों में से कोई भी इस श्रेणी में नहीं आता। जो चीजें महत्वपूर्ण नहीं हैं जैसे कि घंटों गेम खेलना इस सेक्शन में आती हैं।
80/20 नियम
80/20 नियम बताता है कि हमारी सफलता का 80 प्रतिशत, हमारे 20 प्रतिशत कार्यों से आता है। सरल शब्दों में, 20 प्रतिशत पर ध्यान केंद्रित करना महत्वपूर्ण है, जो 80% सफलता के लिए की गई कार्रवाई की मांग करता है। योजना बनाएं, प्राथमिकता दें और 20 प्रतिशत पर काम करना शुरू करें।
ग्लास जार: पत्थर, कंकड़, रेत और पानी
“ग्लास जार में पत्थरों को रखने का तरीका“ समय प्रबंधन की तकनीकों को दर्शाता है, जिसका उपयोग आपकी सभी प्राथमिकताओं को स्थापित करने के महत्व को प्रदर्शित करने के लिए किया जाता है। इस तरीके में, एक गिलास जार पहले बड़े पत्थरों से भरा होता है और फिर कंकड़ों से।
कंकड़ के बाद, जार को रेत और पानी से भरा जाता है। इस अभ्यास का मुख्य उद्देश्य प्रतिभागियों को यह सिखाना है कि उन्हें बड़े पत्थरों को पहले रखना होगा, अन्यथा यह बाद में फिट नहीं होंगे। बड़े पत्थर विभिन्न लक्ष्यों को दर्शाते हैं, जिन्हें प्राप्त करने के लिए हमें जीवन में उनको प्राथमिकता देने की आवश्यकता है।
कैसे एक असली उद्यमी बनें
नेतृत्व को शामिल करने वाली स्थिति पर आगे बढ़ने के लिए सावधानीपूर्वक निर्णय किया जाना चाहिए। इसका मतलब यह है कि, अब से उद्यमियों को महान नेताओं के गुणों को अपनाना शुरू कर देना चाहिए। ये उद्यमियों को संगठन में अपनी विभिन्न भूमिकाओं में सक्षम होने के लिये प्रोत्साहित कर सकता है।
एक रोल मॉडल सेट करें
उन नेताओं का चयन करें जिनको उद्यमी सबसे ज़्यादा मानते हों। वे आधुनिक दुनिया के भी लीडर हो सकते हैं या इतिहास के महान लीडर भी हो सकते हैं या हो सकता है कि वो दोनों ही हों। उन शैलियों के संयोजन से काम करना शुरू करें जिसे एंटरप्रेनर्स खुद के लिए सबसे उपयुक्त मानते हैं। वे व्यक्तिगत रूप से परिचित सलाहकारों को भी शामिल कर सकते हैं।
अनुशासन और शिष्टाचार बनाए रखें
एक उद्यमी बनने के लिए आपको कुछ आदतें बदलने की जरूरत है, जो आपने तब अपनाई थीं जब आप अनुयायी थे। कार्यप्रणाली पर एक अच्छा नियंत्रण और विचारों को लागू करने की एक सुसंगत दर, एक एंटरप्रेनर के आवश्यक गुण होते हैं। एंटरप्रेनर के रूप में जिन्हें हम पहले देख चुके हैं, एक अच्छे नेता की बुनियाद निष्ठावान होने पर आधारित होती है; धैर्य रखें और इच्छानुसार परिणामों का इंतजार करें।
दृढ़ निश्चयी रहें
किसी व्यक्ति की भूमिका को समझने के लिए उद्यमियों की जिम्मेदारियों को अपनाएं। उद्यमी की भूमिका में लगातार बने रहें, क्योंकि यही सबसे मुश्किल काम है।
अध्ययन करना सीखें
एक अच्छे नेता के गुणों का अनुगमन करें। विषय के संबंध में विभिन्न शोधों का संचालन करें, उद्यमिता के बारे में रिकॉर्ड, व्याख्यान और बहस को सुनें और इसपर आधारित कक्षाएं लें। बाजार में सीखने के कई विकल्प उपलब्ध हैं। उनमें से प्रत्येक के सबसे महान विचारों का अध्ययन करें और रोज़ाना गतिविधियों और सोच में उन्हें लागू करना शुरू करें।
अभ्यास
कुछ नईं विशेषताओं या चेतना के स्तर को एकीकृत करते समय, एंटरप्रेनर्शिप की मूल बातें जानिए और उसमें महारत हासिल करने का प्रयास करें। समय के साथ, एंटरप्रेनर्स न केवल अपने कौशल में महारत हासिल करेंगे, बल्कि दूसरों को बेहतर नेता बनने की दिशा दिखाने में भी सक्षम हो पाएंगे।
इससे हम इस निष्कर्ष पर पहुंचते हैं कि कोई जन्म से एंटरप्रेनर नहीं होता बल्कि बनता है। ये जरूरी नहीं के एंटरप्रेनर बनने का मार्ग हमेशा आसान हो या मजेदार हो, लेकिन उन्हें हमेशा ध्यान में रखना चाहिए कि उनके लक्ष्य पहुंच में हों। कुछ लोग कहते हैं कि, सफर अपने आप में कई उपलब्धियाँ समाये रखता हैI इस सकारात्मक रवैये के साथ, एंटरप्रेनर्स पहले से ही अपनी जीत की आदतों को विकसित करते रहते हैं।
जोखिम लेने वाले
यदि एक एंटरप्रेनर बढ़ने का इरादा रखता है तो ये जरूरी है कि वो अपनी विफलताओं को नयी संभावनाओं के रूप में स्वीकार करे। एक कुशल एंटरप्रेनर को ऐसा करना ही होगा और दूसरों को यह बताना होगा कि वे विफलताओं की चिंता न करें। वास्तव में, सबसे अच्छे एंटरप्रेनर बार-बार असफलता के बावजूद अपने विचार का पालन करते हैं, क्योंकि हर गलती उन्हें सफलता के और करीब ले जाती है।
एंटरप्रेनर्स को जोखिम लेने के लिए तैयार रहना होगा, ताकि वे अपनी गलतियों से सीख सकें और निवेशकों के सवालों का सही तरीके से जवाब देकर, अपनी योजना से उन्हें सहज महसूस कराने में समर्थ बन सकें। यही कारण है कि, अगर कोई व्यक्ति किसी एंटरप्रेनर के पास किसी विचार को लेकर पहुंचता है, तो वह इसे निरर्थक मान कर तुरंत अस्वीकार नहीं करते हैं।
वे उसे योजना के बारे में सोचने और यह निर्धारित करने की अनुमति देते हैं कि, क्या यह वाकई सही है। यदि कुछ गलती होती है तो वे उस व्यक्ति को हतोत्साहित नहीं करते इसके बजाय वे कुछ नया सीखने के आभारी होते हैं। एंटरप्रेनर्स को ऐसी मीटिंग से अनुभव प्राप्त होता है और वे कुछ नया सीखते हैं, जो उन्हें जोखिम के हर पहलू का विश्लेषण करके अधिक जोखिम लेने के लिए प्रोत्साहित करता है।
नैतिक व्यवहार
जब बात संगठन के प्रति उनकी सत्यनिष्ठा और उत्तरदायित्व बनाए रखने की आती है, तो एंटरप्रेनर्स अपने दिशा-निर्देश बहुत उच्च रखते हैं जो मौजूदा परिस्थिति के अनुसार कंपनी के लिए हानिकारक नज़र आते हैं। फिर भी, लंबे समय में, संगठन इन दिशा-निर्देशों की वजह से मजबूत और बेहतर बनेगा।
एंटरप्रेनर्स को उनके सबसे मुश्किल निर्णयों में से कुछ के लिए उत्तरदायी बनना होगा। उन्हें यह ध्यान रखना होगा कि, हर व्यक्ति को संतुष्ट करना कभी भी संभव नहीं होता है। लेकिन कम से कम एंटरप्रेनर को अपनी टीम के सदस्यों के साथ निष्पक्ष रहना चाहिए। जब व्यवसाय की प्रकृति थोड़ी ज्यादा प्रतिस्पर्धी हो, तो एंटरप्रेनर्स को कठिन निर्णय लेने पड़ सकते हैं, जो शुरू में निरर्थक लगेंगे, लेकिन बाद में उनसे कंपनी को लाभ होगा।
सकारात्मक रवैया
एंटरप्रेनर्स के पेशेवर जीवन में एक सकारात्मक दृष्टिकोण का बहुत महत्व होता है। कुशल एंटरप्रेनर्स एक मजबूत, सकारात्मक रवैया का इस्तेमाल करते हैं, जो दूसरों पर असर छोड़ता है और जो पूरी टीम पर फैलाता है। वे टीम के सदस्यों के मन में आत्मविश्वास भरते हैं, जो किसी भी विपरीत परिस्थितियों के मामले में, उन्हें हालात को संभालने में सक्षम बनाता है।
यहां तक कि अगर एंटरप्रेनर्स के खिलाफ अधिक से अधिक बाधाएं हो, तो एक असली एंटरप्रेनर के लिए मुश्किल हालात से बढ़ने की संभावना अधिक हो जाती है। तथ्य के रूप में अधिकांश एंटरप्रेनर्स ने मुश्किल समय में दृढ़ता से खड़े हो कर खुद के लिए ख्याति अर्जित की है।
कभी-कभी लोग संकट की स्थितियों में उनको स्थिर और शांत समझते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि वे कुछ नहीं कर रहे और खुद के प्रति ईमानदार नहीं हैं। ज्यादातर समय में जब परिस्थितियां सही नहीं होती हैं तो एक महान नेता को सहायता की आवश्यकता होती है। हालांकि सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि परेशान न हों और अपने ध्यान को भटकने न दें।
गर्बिल (एक प्रकार का चुहा) खाओ
सोचिए कि एक सुबह आप उठें और आपको नाश्ते में एक गर्बिल खाना पड़े। यह सुनने में ही घिनौना सा लगता है लेकिन इसमें अच्छी बात ये है कि इस तरह का असहज लगने वाला काम सारा दिन आपको नहीं करना पड़ता। इस तरह से पूरे दिन आपको यह जानकर संतोष रहेगा कि इससे बुरा और कुछ भी नहीं होने वाला है।
यहां गर्बिल एक ऐसा काम है जिसका प्रभाव आपके लक्ष्यों को हासिल करने और काम शुरू करने में सबसे ज्यादा होता है जिसे आप शुरु करने में आनाकानी करते हैं। यहां एक अलग कहानी है, जो कहती है, "यदि आपको दो गर्बिल्स खाने हों, तो पहले सबसे घिनौना वाला खा लो!" आइए हम इसे इस तरह देखें कि आपके पास दो महत्वपूर्ण कार्य हैं तो सबसे पहले, सबसे कठिन और सबसे महत्वपूर्ण कार्य शुरू करें।
काम शुरू करने के लिए हमेशा खुद को अनुशासन में रखें और आप उस कार्य को पूरा करने के बाद ही रुकें। अपने दिमाग को किसी अन्य कार्य की ओर न भटकने दें। हमेशा अपने आपको आसान कार्य की शुरूआत करने से रोकने की कोशिश करें। याद रखें, आज का एक छोटा निर्णय आपके वर्तमान और भविष्य को भी प्रभावित करता है।
अब, यदि आप एक जीवित गर्बिल खाने की योजना बना रहे हैं, तो वह आपके आने और उसे खाने के लिए चुपचाप आपका इंतज़ार नहीं करेगा। आपको इसे पहले पकड़ने के लिए कड़ी मेहनत करनी पड़ेगी; इसलिए, अपने काम को पूरा करने की कुंजी यह सीखना है कि, अलग-अलग स्थितियों को कैसे संभाला जाए, सबसे महत्वपूर्ण काम कौन सा है, जिसे पूरा करना है, और उसके बाद उस पर काम करना शुरू करें।
एंटरप्रेनर्शिप के कौशल प्रभावशाली संचार(कम्युनिकेशन)
संचार(कम्युनिकेशन) लोगों के बीच बातचीत करने का एक तरीका है। अपने विचारों को सही तरीके से दूसरों से साझा करने, अपने विचारों को स्पष्ट तरीके से पेश करने और अपने कर्मचारियों, टीम सदस्यों, ग्राहकों और सहकर्मियों के साथ बेहतर तरीके से काम करने के लिए एंटरप्रेनर्स हमेशा अपने संचार(कम्युनिकेशन) कौशल में सुधार करने का प्रयास करते हैं। वे एंटरप्रेनर्शिप में संचार(कम्युनिकेशन) की भूमिका को समझते हैं और वे अपनी नियमित बातचीत को प्रभावशाली बनाने के लिए कुछ बेहतरीन युक्तियों से खुद में बदलाव करते हैं।
संचार(कम्युनिकेशन) करने के अच्छे कौशल होने से एक एंटरप्रेनर को किसी योजना के बारे में स्पष्टीकरण, प्रेज़न्टेशन, प्रशिक्षण देने और कई अन्य क्षेत्रों में मदद मिलेगी जहां एक व्यक्ति को लोगों से आमने-सामने बातचीत करनी होती है। एक प्रभावशाली तरीके से संचार(कम्युनिकेशन) करने वाला व्यक्ति अपना कैरियर आसानी से बना सकता है।
संचार(कम्युनिकेशन) के बुनियादी चरण हैं −
- दूसरों के साथ अच्छे संबंध बनाने के लिए मिलनसार अभिप्राय का निर्माण करना।
- दो प्रतिभागियों के बीच एक अच्छे संवाद को बनाने के लिए संदेश की रचना करना।
- संदेश में अपने व्यक्तिगत या गोपनीय विचारों को छुपाने के लिए संदेश एन्कोडिंग करना।
- विशिष्ट चैनलों के उपयोग से संकेतों के अनुक्रम में एन्कोडेड संदेश को प्रसारित करना।
- यह सुनिश्चित करने के लिए कि, वे संचार(कम्युनिकेशन) में सक्रिय हैं, रिसेप्शन की जांच करना।
- मूल संदेश का पुनर्निर्माण और एक खास बातचीत(चैट) पर ध्यान देना।
- पिछले संदेशों की व्याख्या करना और उसका समझदारी से पुनर्निर्माण करना।
एंटरप्रेनर्स के लिए प्रेज़न्टेशन स्किल्स
प्रेज़न्टेशन चित्रों के माध्यम से अपने विचारों को प्रस्तुत करने का एक जरिया होता है, लेकिन इसके लिए संचार(कम्युनिकेशन) के उत्तम कौशल की आवश्यकता होती है। प्रभावशाली प्रेज़न्टेशन आपके बिजनेस का विकास करने में मदद कर सकता है। एक बार कॉन्फ्रेंस हॉल में, आप सब कुछ डिजिटल रूप से समझाते हैं, तो सभी आपके उत्पाद को पसंद करते हैं।
लक्षित दर्शकों को समझाने के लिए आपको कुछ चरणों का पालन करना चाहिए −
चरण 1 − प्रेज़न्टेशन में आगे बढ़ने से पहले, आपको पहले से ही अपने उद्देश्य में स्पष्ट होना चाहिए। प्रेज़न्टेशन के दौरान, आप आपना ध्यान किसी विशिष्ट विषय पर केंद्रित करने की कोशिश कर सकते हैं, ताकि यूज़र्स इससे प्रभावित हो सकें और आपके मुख्य उद्देश्य को समझ सकें और निर्णय ले सकें।
चरण 2 − पहले से ही अपने विचारों पर अभ्यास कर लें, ताकि आप प्रेज़न्टेशन के समय लक्षित दर्शकों के सवालों के लिए तैयार रहें। हर किसी को प्रभावित करना, एक बड़ी चुनौती है, लेकिन जब आप लोगों को जानते हैं, तो आप उनके दिशानिर्देशों के अनुसार अपनी प्रेज़न्टेशन दे सकते हैं।
चरण 3 − आत्मविश्वास सफलता की कुंजी है; इसका मतलब है कि आपको अपने सकारात्मक बिंदुओं और सीमाओं का पता लगाना होगा, जिससे प्रेज़न्टेशन देते समय, आपको अपने गुणों का उपयोग करना और अपनी कमजोरियों को छिपाने की कोशिश करनी चाहिए, ताकि वे आपकी प्रेज़न्टेशन को प्रभावित न करें।
किसी भी विचार को प्रकट करने से पहले, एक एंटरप्रेनर को एक समय-सारिणी तैयार कर लेनी चाहिए जिसके तहत आप अपने संचार(कम्युनिकेशन) के प्रभावशाली कौशल का उपयोग करके अपने सभी विचारों को पेश कर सकते हैं। यदि वह ज्ञान, मार्गदर्शन और प्रदर्शन को एक ही समय में वितरित करने के बारे सीख लेता है तो वह एक जिम्मेदार व्यक्ति बन जाता है।
पहले पहल लोग अपने विचारों को दूसरों के सामने प्रस्तुत करने के लिए एक स्क्रिप्ट बनाते थे। आजकल तो नया बिजनेस खोलना बहुत आसान हो गया है। विचार कभी भी कहीं से भी आ सकते हैं। एक अच्छे एंटरप्रेनर के विचार को प्रफुल्लित होने से पहले ही लक्षित दर्शकों को बारे में पता होना चाहिए।